Alan habla hoy de alianzas y porqué usted debe crear su propia red de la alianza.
Las partes anteriores del curso están disponibles aquí:
Parte 1,
parte 2Formación de alianzas de gran alcance
Por Alan Reece
El club del oro del software¿Es usted alambique los pescados catching uno a la vez? Espero no.
Se van los días donde usted se sienta por el borde del lago con un poste de la pesca que espera que algo morderá. ¡No haga eso! Hay maneras mejores, más de gran alcance de hacer cosas hoy.
¡Utilice una red en lugar de otro! ¡Entonces, vaya a un punto donde están abundancia los pescados… y están saltando para arriba en usted!
Una de las maneras más rápidas de construir su base de cliente es buscar empresa a riesgo compartido mutuamente beneficiosos.
Las palabras claves aquí son “mutuo-beneficiosas.” ¡Encuentre a los vendedores y a propietarios del negocio que tienen ya listas que envían “responsivas” grandes y hágales una oferta que no pueden rechazar! Su oferta tiene que beneficiarlas también - de modo considerable.
Mucha gente ha intentado usar esta estrategia. La mayoría han fallado desgraciadamente. Le diré porqué.
El problema con la mayoría de la gente es que están centrados solamente en de lo que pueden salir del reparto. Usted nunca lo conseguirá si eso es en cuál está su foco.
¿Cuándo usted está trabajando en la formación empresa a riesgo compartido, céntrese en el otro partido y pregúntese “que qué necesitan? Qué puede yo ofrecerlos que estarían de valor a ellos?”
Seguro, usted puede apenas ofrecer a la otra persona un corte de los beneficios si acuerdan endosar su producto a su lista. ¡Pero eso es lo que lo hace todos! Y actualmente, eso no está tentando bastantes. ¿Cómo es su oferta única?
Aquí está una manera mejor de hacerla…
¿Qué si usted creara un producto específicamente para un vendedor? Ofrezca lo/las sus derechas exclusivas distribuir el producto como s/he ve ajuste.
Usted no tiene que crear una obra maestra de la ciento-paginación. ¡Recuerde que lo que le dije anterior… no es el número de paginaciones - es el contenido! Usted puede tener un informe de 5 paginaciones que contenga el oro sólido. Y usted puede tener un gigantesco de 100 paginaciones llenado de basura.
¿Desee hacer uno mejor? Ofrezca ayudar al otro partido con algo primero. Cualquier cosa. Sin traer encima de su oferta de empresa a riesgo compartido. Entonces, cuando usted ha creado un cierto valor para ellos, usted puede pedir que le ayuden hacia fuera con algo. (Diga empresa a riesgo compartido, quizás?)
¿Usted ve cómo esta estrategia diferencia de lo que la mayoría del intento de la gente a hacer hacia fuera allí?
¿Heck, incluso he visto a gente el solicitar empresa a riesgo compartido apenas enviando una uno-línea nota del email a la otra persona que lee, “deseo promover mi producto? Aquí está mi conexión…” ¿Realmente esperan que la otra persona incluso responda a esa nota? ¡Apenas no trabaja!
¡Sea único! ¡Cree el valor para ellos! Hágalo digno de su rato. ¡Hágales una oferta que no pueden rechazar!
Tenga presente que… aunque la estrategia antedicha aumenta sus ocasiones de pulso un reparto astronómico, no cada uno dirá “sí” a su oferta. He acercado alguna gente con quien tener demasiado en su placa a comenzar y apenas no podían trabajar con mí. Sucede.
No la tome personalmente.
El truco es no salir después de primer “no.” La formación de alianzas de gran alcance, mutuo-beneficiosas con los vendedores acertados es la mejor estrategia disponible para nosotros. Y está bien digno de su hora de continuar persiguiendo empresa a riesgo compartido hasta que usted pulso un reparto o dos. Pero, usted no tiene que parar allí tampoco. Consiga tanto como usted puede.
Recuerde, usted no son justo buscando un reparto de una sola vez aquí cualquiera. ¡Usted está buscando una alianza! El gran negocio en curso reparte y las amistades se pueden formar esta manera.
Nota: Empresa a riesgo compartido y otras alianzas tienen una prima agregada en que usted consigue credibilidad inmediata a los ojos de los clientes de la otra persona. Si estos clientes confían en a propietario de la lista, usted conseguirá generalmente resultados favorables. En la cara del tirón, si el propietario de la lista no tiene un lazo muy bueno con los clientes, puede lastimar realmente su imagen también. Por esta razón, tenga cuidado quién usted decide escoger como sus socios de empresa a riesgo compartido.
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