Oggi Alan parla delle alleanze e perché dovreste creare la vostra propria rete di alleanza.
Le parti precedenti del corso sono disponibili qui:
Parte 1,
parte 2Formazione delle alleanze potenti
Da Alan Reece
Il randello dell'oro del softwareAncora state pescando i pesci uno alla volta? Spero non.
Sono andati i giorni dove vi sedete dal bordo del lago con una canna da pesca che sperate che qualcosa morda. Non faccia quello! Ci sono migliori, modi più potenti di fare le cose oggi.
Usi una rete preferibilmente! Allora, vada ad un punto in cui i pesci sono abbondanza… e stanno saltando in su voi!
Uno dei modi più veloci di sviluppo della vostra base di clienti è di cercare le società a capitale misto reciprocamente favorevoli.
Le parole chiave qui sono “reciproco-favorevoli.„ Trovi i rivenditori e gli imprenditori che già hanno grandi elenchi di indirizzi “sensibli a reagire„ e renda loro un'offerta che non possono rifiutare! La vostra offerta deve avvantaggiarla pure - su grande scala.
Molta gente ha provato a usando questa strategia. La maggior parte sono venuto a mancare misero. Lo dirò perché.
Il problema con la maggior parte della gente è che sono messi a fuoco soltanto su che cosa possono uscire dell'affare. Non lo otterrete mai se quello è su che cosa il vostro fuoco è.
Quando state lavorando a formare le società a capitale misto, metta a fuoco sull'altro partito e chieda “che che cosa hanno bisogno di? Che cosa può io offrirlo che sarebbero preziose per loro?„
Sure, potete appena offrire all'altra persona un taglio dei profitti se acconsentono per firmare il vostro prodotto alla loro lista. Ma quello è che cosa ognuno fa! Ed attualmente, quello non sta attraendo abbastanza. Come è la vostra offerta unica?
Qui è un migliore modo di farla…
Che cosa se doveste creare un prodotto specificamente per un rivenditore? Offra lui/suoi diritti esclusivi distribuire il prodotto come vede la misura.
Non dovete creare un capolavoro della cento-pagina. Ricordi che che cosa gli ho detto più presto… non è il numero delle pagine - è il soddisfare! Potete avere un rapporto delle 5 pagine che contiene l'oro solido. E potete avere un mammut delle 100 pagine riempito di immondizia.
Voglia fare uno migliore? Offra aiutare l'altro partito con qualcosa in primo luogo. Qualche cosa. Senza portare in su la vostra offerta della società a capitale misto. Allora, quando avete creato loro un certo valore per, potete chiedere loro per aiutarlo fuori con qualcosa. (Dica una società a capitale misto, forse?)
Vedete come questa strategia differisce da che cosa la maggior parte della prova della gente da fare fuori là?
Diavoli, persino ho veduto la gente chiedere le società a capitale misto appena trasmettendo una un-riga nota del email all'altra persona che legge, “voglio promuovere il mio prodotto? Qui è il mio collegamento…„ Realmente invitare l'altra persona persino a rispondere a quella nota? Non funziona appena!
Sia unico! Cri loro il valore per! Faccialo degno il loro istante. Renda loro un'offerta che non possono rifiutare!
Tenga presente che… anche se la strategia di cui sopra aumenta le vostre probabilità di colpire un affare astronomicamente, non tutto dirà “sì„ alla vostra offerta. Mi sono avvicinato qualche gente che ha avuto appena troppo sul loro piatto da cominciare con ed appena non potevano funzionare con me. Accade.
Nonlo prenda personalmente.
Il trucco è di non rinunciare dopo il primo “no.„ che forma le alleanze potenti e reciproco-favorevoli con i riusciti rivenditori è la migliore strategia disponibile a noi. Ed è buono degno il vostro tempo di continuare a perseguire le società a capitale misto fino a che non colpiate un affare o due. Ma, non dovete arrestarti là neanche. Ottenga altretanto come potete.
Ricordi, voi appena non stanno cercando un affare di una volta qui l'uno o l'altro. State cercando un'alleanza! I grandi affari ed amicizie continui di affari possono essere formati questo modo.
Nota: Le società a capitale misto ed altre alleanze hanno un'indennità aggiunta in quanto ottenete la credibilità istante secondo i clienti dell'altra persona. Se questi clienti si fidano del proprietario della lista, otterrete solitamente i risultati favorevoli. Dal lato di vibrazione, se il proprietario della lista non ha un rapporto molto buon con i clienti, può realmente danneggiare la vostra immagine pure. Per questo motivo, stia attento chi decidete di selezionare come vostri soci della società a capitale misto.
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